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如何報價才能吸引客戶?

文章出處:盈凱地坪工程公司 人氣:-發表時間:2019-11-26 14:52:00


    在做銷售時如何在報價上吸引客戶呢?在報價之前先要了解客戶的基本信息,要做到知己知彼,要針對他的情況來進行報價。面對各種各樣的客戶會有各種各樣的報價和結果。

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    如果客戶是大企業,選用的東西都是比較上檔次的話,那么價格最好是朝高的報,因為這樣的客戶打心底里就不相信便宜的東西會好到哪里去,他們心里比較相信一分錢一分貨的真理,如果你報了低價給他的話他一看就會排斥你了,還想怎么拉他下單就難了。而如果是些小企業各方面的開銷都是比較計較,什么東西都是能用就行的話,那么這樣的客戶的品牌意識就不是很強,在價格方面也就比較偏向于低點的,而對高價高質量的東西卻不怎么考慮,盡管你的東西確實值那個價錢。


    也許你認為這個問題很初級,但真的有許多銷售人員是怕報高價的,他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機會,如果你對報高價心存恐懼,那么請往下看:

    第一次開價要高于實價:

    1.在報價時一定要留有談判空間。你可以降價,但不能漲價。

    2.這將提高你產品或服務的價值(尤其是對不專業的客戶);

    3.除非你很了解你的談判對手,在無法了解你的談判對手更多的情況下,開價高一定是最安全的選擇。

    永遠不要接受對方第一次開價或還價:

    輕易接受買主的還價導致他產生如下疑惑:"是不是還沒有到價格底線啊"

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    相信這樣的場景已經重復了太多次 "一個跟了幾個月的大訂單客戶突然打電話給你,說只要你在報價的基礎上降幾個點我們就可以簽合同了。有些銷售人員求勝心切,接受對方的條件,但是賣主似乎把簽合同的事情給忘了,客戶還想要更底的價格;如果你一開始就接受客戶的降價,那么客戶就會認為你給他報的價格還有下降的空間。"

    不接受第一次出價的最好策略是用虛設上級領導做掩護。"無論買家還價是多少,我都不能接受,我得跟領導請示一下。"

除非交換決不讓步:

    一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤:為向客戶表示友好,還沒等對方開口,就迫不及待的把價格降下來了,任何時候不主動讓步??梢越o客戶一些售后服務或者是附加值的服務,而不能用降價的方式來吸引客戶。

    1.不做均等的讓步(心理暗示買主讓步可能無休無止)

    2.不要做最后一個大的讓步(買主認為:你不誠意)

    3.不要因為買主要求你給出最后的實價你就一下子讓到談判底限。("是不是還沒有到的價格底線啊")

    4.正確的讓步方法:逐漸縮小讓步幅度,暗示你已經竭盡全力。

    如何報價才能吸引客戶你懂了嗎?如果還有疑問可以聯系小編哦!

    

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             ——責任編輯:盈凱工程部張

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